 |
当前位置：首页 >> 个人服务 >> 预览个人简历信息 提醒：任何一种简历保密设置，都不会影响您在线投递简历。 |
|
| 个人信息 |
| 姓 名： |
候译员 [编号]:2945 |
性 别： |
女 |
|
| 擅长专业： |
经贸 |
出生年月： |
1988/4/1 |
|
| 民 族： |
汉族 |
所在地区： |
北京 北京 |
|
| 文化程度： |
本科 |
所学专业： |
经贸俄语 |
|
| 毕业时间： |
2011 |
毕业学校： |
对外经贸大学 |
|
| 第一外语： |
俄语 |
等级水平： |
专业四级 |
|
|
| 口译等级： |
中级 |
工作经历： |
1 年 |
|
|
| 翻译库信息 |
| 可翻译语种： |
英语、俄语 |
|
|
| 目前所在地： |
北京 北京 |
| 可提供服务类型： |
笔译、口译、家教 |
| 每周可提供服务时间： |
晚上或周末皆可。 |
| 证书信息 |
| 证书名称： |
俄语专业四级证书 |
|
| 获证时间： |
2009/5/1 |
|
| 获得分数： |
178.5 |
|
|
| 笔译案例信息 |
| 案例标题： |
公司简介、标书、化工词汇等 |
|
| 原文： |
Описание каналов сбыта
Канал Retail (сети DIY)
Включает в себя федеральные и региональные розничные сети, среди которых наибольший интерес представляют сети DIY – магазины товаров для дома, строительства и ремонта. На начало 2010 г. всего в РФ насчитывается около 500 сетевых DIY-операторов. Наша компания работает с большинством из них. Вот перечень некоторых сетей, с которыми наша компания работает на долгосрочной и взаимовыгодной основе:
OBI – европейский ритейлер, открывший в по всей России уже 17 гипермаркетов. (www.obi.ru)
Castorama – международная сеть, открывшая 13 магазинов в европейской части РФ. (www.castorama.ru)
Leroy Merlin – европейская сеть, имеющая 15 магазинов в России. (www.leroymerlin.ru)
Метрика – крупнейшая российская DIY-сеть, насчитывающая 20 гипермаркетов на северо-западе России (www.metrika-market.ru)
К-Раута/Строймастер – 14 магазинов в европейской части России (www.stroymaster.su)
Бауцентр – 8 магазинов в западной части РФ (www.baucenter.ru)
Максидом – 10 магазинов в центральной России (www.maxidom.ru)
Суперстрой/Стройарсенал – более 50 магазинов на Урале (www.superstroy.ru)
Евростиль-Стройландия – 10 магазинов в Поволжье (www.stroylandiya.ru)
Домоцентр – 25 магазинов в Сибири (www.domocentr.ru)
Это лишь небольшая часть наших сетевых клиентов, для которых мы осуществляем информационное сопровождение поставляемых товаров в полном соответствии с законодательством РФ. Общее количество торговых точек в данном канале превышает 4000. Наши собственные склады, расположенные по всей России позволяют осуществлять доставку до дверей каждого магазина. Наша служба мерчендайзинга помогает нашим клиентам осуществить грамотную выкладку товара, увеличивающую наши общие продажи. Также мы обеспечиваем все торговые точки необходимыми POS-материалами, торговым оборудованием, проводим совместные маркетинговые акции по продвижению конкретного продукта или бренда в целом.
Опираясь на информацию, полученную от нескольких федеральных сетей, можно предположить объем продаж бытовых стабилизаторов в одной сети (с количеством торговых точек не менее 10магазинов) на сумму около 300 000$ в год. При этом надо отметить, что основная часть этих продаж приходится на недорогие маломощные стабилизаторы (от 500 до 2000VA). Специфика работы с данным каналом должна учитывать долгий подготовительный период (около полугода), необходимый для заведения товара во все магазины сети, а также выстраивание индивидуальной схемы поддержки продаж конкретного товара в каждой сети.
Электротехнический канал
Данный канал насчитывает более 300 оптовых клиентов, работающих с нашей компанией на постоянной основе. Наша система дистрибъюции охватывает все регионы России. В каждом из регионов наша компания сотрудничает как минимум с двумя дистрибъюторами по ключевым для нас брендам. Мы транслируем четкую товарную и ценовую политику. Помимо стандартной маркетинговой поддержки в каждом городе работают менеджеры по развитию дистрибуции, продвигающие ключевые бренды на каждом конкретном региональном рынке.
В этом канале можно выделить три типа клиентов:
- оптовые клиенты – это крупные торговые операторы в своем регионе, формирование их потребностей зависит от конечного спроса на стабилизаторы в каждом регионе. Например, традиционно наибольшие проблемы с электроснабжением испытывают южные регионы России, поэтому цифры продаж стабилизаторов на севере и юге России отличаются в десятки раз.
- розничные клиенты – наличие региональных складов позволяет осуществлять продажи неструктурированным розничным клиентам непосредственно в каждом городе присутствия нашего офиса, а это 10 крупнейших городов России.
- строительные рынки – на сегодняшний день наша компания наиболее полно работает со специализированными строительными рынками Москвы и Ростова-на-Дону, данный канал продаж в основном ориентирован на специалистов – строителей и электриков, покупающих различные материалы и приборы для выполнения конкретных работ/заказов.
Объем продаж бытовых стабилизаторов Sassin в данном канале сбыта предположительно оценивается в 2-3 млн. долларов в год. При условии адекватного ценового предложения и активной поддержки продвижения бренда с Вашей стороны, можно предположить достижение этого объема продаж уже в течение первого года нашего сотрудничества.
|
|
| 译文： |
销售渠道描述
零售渠道（自创网络）
包含联邦和地方零售网，在这些网络中自创网络引起最大兴趣——房屋、建筑和修理机器商品的买卖。俄联邦2010年初共计有约500名自创网络业务员。我们公司跟他们中大多数合作。下面就是一些网络的清单，我们公司共这些网络建立了长期双赢的合作：
OBI—在全俄罗斯已开办17家超市的欧洲零售商。(www.obi.ru)
Castorama—在俄罗斯欧洲部分已创办13家商店的国际网络。(www.castorama.ru)
Leroy Merlin—在俄罗斯拥有15家商店的欧洲网络。(www.leroymerlin.ru)
Метрика—最大的俄罗斯自创网络，在俄罗斯西北部拥有20家超市。(www.metrika-market.ru)
К-Раута/Строймастер—在俄罗斯欧洲部分拥有14家商店。(www.stroymaster.su)
Бауцентр —在俄罗斯西部拥有8家商店。(www.baucenter.ru)
Максидом—在俄罗斯中部拥有10家商店。(www.maxidom.ru)
Суперстрой/Стройарсенал—在乌拉尔区拥有50多家商店。(www.superstroy.ru)
Евростиль-Стройландия—在伏尔加拥有10家商店。(www.stroylandiya.ru)
Домоцентр—在西伯利亚拥有25家商店。(www.domocentr.ru)
这只是我们客户网的一小部分，为了这些客户我们完全按照俄罗斯立法来实行供应商品的信息跟踪。在这种销售渠道上销售网点达到4000多个。我们在全俄罗斯所拥有的仓库可以送货到每个商店。我们的招商服务帮助客户实现可以增加我们共同销售量的大型商品展览。同时我们呢保证所有的销售点所必须的POS机材料、贸易设备，举行促进特定产品或者品牌销售的市场合作活动。
描述从几个联邦网络得来的信息，可以想象在一个网络（不少于10家商店的销售点）下的销售规模达到了年均约300000美元。在这种情况下应该注意到这些销售的主要部分是廉价的经济力单薄的个体（500-2000VA）。这种网络工作的特殊性要求必须要有长时间准备阶段（大约半年）来购置网络下所有商店的商品，同时要求在每个网络下建成支持特定商品出售的个体经营系统。
电子渠道
这个渠道共计有300多个同本公司长期合作的批发商客户。我们的经销系统覆盖俄罗斯全区。在每个区内我们公司至少同两家经销商在我们主要品牌商品上开展合作。我们传达清晰的商品和价格政策。除了一般的市场经营支持在每个城市还设置推动所有特定地方市场的主要品牌商品的经销发展的经理。
在这种渠道下可以将客户划分为三类：
-批发客户-这是自己区域内的贸易主体，满足他们的需求就需在每个区内咨询经营个体。例如，通常俄罗斯南部区域最大的问题是供电问题，因此在俄罗斯北部和南部的销售数据相差10倍。
-零售客户-大量的地方仓库可以保证不通过中介在我们营业所所在的每个城市（俄罗斯10个最大城市）的非结构化零售客户供应商品。
-建筑市场-现在我们公司最大程度同莫斯科和罗斯托夫的专营建筑市场合作。这种销售渠道客户主要面向专家——建筑师和电学家，他们购买完成具体工作/订货的各种材料和仪器。
在这种销售渠道下，Sassin的销售规模预计每年2-3百万美元。在适宜的价格推测和积极推动品牌销售的条件下，我们合作的第一年内就可达到上述此销售规模。
|
|
|
|
|
